¿QUE ES UN VENTA CONSULTIVA?
SEGÚN CM
Es una técnica venta que te permite conocer a fondo al cliente y de esta manera identificar específicamente el problema que tiene y darle una alternativa de solución, es decir la anhelada venta. Con este método lograras incrementar tus ingresos ya que tendrás mas ventas, conocerás mas a tus clientes lo que te permite también mejorar tu gama de productos.
La cartera de clientes que generes estará mejor segmentada en función a los problemas que el cliente te manifiesta quiere solucionar.
DIFERENCIA ENTRE EL MODELO TRADICIONAL Y EL MODELO CONSULTIVO
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Saludos CM
